miércoles, 9 de agosto de 2017

Comunicación Hipnótica - Francisco Cáceres Senn


Lección 1. Las seis leyes secretas de la Influencia.
¿Qué hace que la gente diga si? ¿Qué hace que acepten hacer lo que les pedimos? La gente a menudo, dice sí o acepta nuestras peticiones automáticamente en un acto de cumplimiento no pensado. En otras palabras, frecuentemente están dispuestos a decir que sí sin pensar primero. Robert Cialdini es un profesor de la universidad estatal de Arizona. Su investigación se centra en porqué la gente a menudo cumple con peticiones sin
realmente pensar acerca de sus necesidades. Este breve resumen está basado en su obra. Cialdini descubrió que hay seis gatillos primarios que juegan un rol significativo en influenciar a la gente. El las llama "Las seis Armas de la Influencia" en su libro Influencia, Ciencia y Práctica.

¿Cómo y por qué trabajan estas leyes?
Antes de que veamos cada una de las seis armas o gatillos de influencia, examinemos primero porqué trabajan. Existen cinco razones. Primero, es la vida moderna en sí misma. Todos vivimos con un paso muy acelerado y debemos de tratar con una sobrecarga de
información. Cualquier pequeña ayuda o técnica que aprendamos o encontremos a largo del camino nos hace más fácil lidiar con nuestras vidas diarias. Segundo, con frecuencia tenemos poco deseo, o habilidad, para analizar la información que nos dan... o no queremos simplemente tomarnos el tiempo para descubrir nueva o relevante información...
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