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Casos de Éxito de Negocios Globales - BusinessWeek

DEJAR QUE OTROS NOS COPIEN
Por años, la compañía china Kingsoft Corp., batalló para hacer dinero con la venta de software para el consumidor. Aunque sus productos eran populares, la compañía no conseguía que la gente pagara por ellos, debido a la desenfrenada piratería. En 2003 la empresa, con base en la ciudad sureña de Zhuhai, decidió concentrarse en internet. En septiembre de 2003, Kingsoft lanzó Sword Online, un divertido juego en línea que permite a los participantes crear sus propios personajes, atacar alianzas cibernéticas y luchar contra enemigos virtuales. El nuevo negocio está despegando: en sólo seis meses, más de 1.7 millones de personas se han inscrito y pagan 4.20 dólares mensuales o 1.20 dólares por 25 horas. Kingsoft espera que el éxito del juego le ayude a duplicar sus ingresos este año a cerca de 20 millones de dólares, expandirse a otros mercados de Asia y volverse un innovador de clase mundial en los juegos en línea. “Queremos ser los pioneros”, dice Oliver Wang, CTO de Kingsoft. “Dejemos que otros nos copien”.


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Estos sueños pueden parecer demasiado ambiciosos, pero los cibernautas chinos tienen una buena razón para pensar en grande: internet está en pleno auge en China. En 2003 ingresaron a la red más de 22 millones de nuevos usuarios, lo que aumentó el número total de chinos en línea a 80 millones (cifras de 2004). Eso coloca a China en segundo lugar, sólo detrás de Estados Unidos, en suscriptores a internet, y el gigante asiático no seguirá como número dos por mucho tiempo: se espera que supere a Estados Unidos, con 153 millones de personas en línea, según calcula el banco de inversión Piper Jaffray & Co. Varios factores favorecen este crecimiento, entre ellos una economía fuerte que permite
a la gente comprar computadoras, y la oportunidad que ofrece la red para eludir la estricta censura del gobierno chino. “Internet está creciendo en grande aquí”, dice Craig Watts, director de administración de Norson Telecom Consulting en Beijing...

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