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Cómo leer a una persona como un libro - Gerard I. Nierenberg, Henry H. Calero, Gabriel Grayson

La primera edición de este libro y la investigación que lo acompañó sucedieron mucho antes de que la expresión “lenguaje corporal” se convirtiera en algo común. La idea se originó a principios de los años sesenta, cuando el coautor Henry Hank Calero compró un sistema de grabación de vídeo para utilizarlo en sus seminarios empresariales. En esos tiempos, Hank estaba ofreciendo programas para ejecutivos y gerentes de la industria aeroespacial en California. Diseñó estudios de casos de ejercicios de negociaciones en los que los asistentes hacían el papel ante la cámara para luego poder analizar el material. Tras un periodo de varios meses, Hank había acumulado una buena cantidad de información no-verbal. 

Su comprensión de que los gestos, las posturas y las expresiones estaban comunicando todas las emociones de manera silenciosa –desde actitudes de autoridad y confianza hasta reacciones defensivas o tímidas– fue revolucionaria para la época. Comenzó a hablar de la comunicación no-verbal en sus seminarios y descubrió que los asistentes y las personas que se habían enterado de sus investigaciones las seguían con gran interés. Pronto se juntó con el hombre al que la revista Forbes había llamado el “padre de la negociación”, Gerard Jerry Nierenberg, autor del bestseller The Art of Negotiating. Tras un largo periodo de investigación adicional, Hank y Jerry escribieron el original How to Read a Person Like a Book (Cómo leer a una persona como un libro)...


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